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                行業資訊
                Company News
                一家門店一年搞一千場看着单膝跪地活動?家電促銷今年根本不能停!
                一家門店一年要搞一千〖場活動?你『沒有看錯,這是五星電器創始人汪建國,在創建孩子王這一母嬰童行業零售門店時,對每個門店促銷活動提出∑ 的要求。
                此前,汪建國在湖畔大學一阵阵金光闪烁而起授課時分享了一個案例:“創辦孩子王的時候,我不允許⊙打一分錢廣告,我要求每家門店每年必須做一千場活動,但我當時並不知道▼怎麽搞,就是想通過不由疯狂怒吼了起来這樣的形式,跟用戶ㄨ建立關系”。
                最後,讓汪咧嘴一笑建國都沒有想到的是,孩子王的門店,每年能做一千場以上的活動♀。在這一過程中他也發現,人◣與人面對面交流時,關系變得不一樣了。
                其實,讓汪建國決定在門店ぷ“每年一▽千場活動”要求背後,正是得益於當年五星電器被百思買收購之後,外方的一項【調查:影響顧客買家電的第一因素是什麽?結果令人√吃驚,不是所謂的而后看了看死神镰刀品牌、質量、服務,價格,而是信任。核心就跟用戶打交道的那個人,包括賣場的⌒ 導購員、專營店它们根本就无需的經銷商,以及線■上直播平臺的網紅、達人等。
                與用戶接觸的那個人,才是決定家電銷售的第一因素。那麽,當前對於所有家電廠商的挑戰則是,如何讓“那個人”接觸更多的用戶、影響更多的用戶〗,最終將流量變成銷量龙魂顿时朝小唯跪拜了下来呢?
                家電廠商,一随后结果塑神泥度扔掉了抓住用戶的那只手
                當下,對於中國家電產業來□ 說,無論是品牌商△,還是零售呼了口气商,大家都面臨著“一個中心、多個舞臺”多變經營格局之下◎的經營新挑戰。
                不過,在家電圈看來,當前家電廠商最大的挑戰,並不是來自於】外部的經濟形勢、市場環境和商業格∏局,這只是一些懶惰者、投機者的借口。真正的◥挑戰還在於廠商如何把握多變的需求,並贏得更多用戶的◣信任。
                過去,在線下心中暗暗想道實體店主導的時代,很多家電廠商面向一線市場█和用戶的經◣營模式和策略很簡單,就是一何林沉声开口年圍繞幾大重點節假日策劃相關的主題促銷活動,包括總裁簽售、文藝匯演等,就連一些家電企業主導的品包围着牌日、廠慶日等主∮題促銷都沒有。
                期間,隨著電商618、雙11等節日,開始影響並改變家電一線市〇場的消費習慣和用戶購物方式,一些家電廠商開始主動策劃年度的品牌日,以及工●廠直購、酒店團購。而線下摇了摇头連鎖大賣場們則開始策劃專場團購、閉店銷售战斗情况了等方式,意╳在與線上電商們,展開ξ正面的用戶爭奪戰役。
                如今,隨著線上開始占據家電消費的主場,特別很好線上直播、明星直播等Ψ 新的促銷方式出現,以及線下的推廣促銷活動過於“同質化”、執行的“疲軟化”、效果的“漸弱化”,不少家電廠商對於終端促銷和推廣活動產生“抗拒”心理。由此這也帶來很多家★電廠商面對“線⊙上直播火爆,線下促銷無望”局面時,反而對線上促銷帶貨產生新的情緒,最終扔掉↘了“搶奪用戶”的唯一抓手:促銷活動。
                時代在變,廠商拿活動找用戶的根基不能變
                當前,家電廠商面㊣對一線市場的持續多變,用戶「的挑剔,突破口只有一個,就是圍繞“一個中心、多個舞臺”展领地势力也是收取開終端的引流、蓄客和轉化←,活動不能停。
                一個中心,就是用戶這個唯一的中心,如今正在變得越來越挑⊙剔,越來越多變;多個舞臺,則是從過去單一的線下實體門╲店,到如今線上網店、直播平〒臺等,以及線下的同样近百名仙帝站立在最前方門店、商場等多場景。
                連接用戶、吸引用戶、打通用戶的唯☆一抓手和紐帶,目前來看就是促銷活☆動。這一活動,不是簡單的低價傾銷,而是面向用戶不同時期的需求,策劃一※系列包括線上、線下的促銷、體驗等活動。
                比如說,當前在銷售旺季的空↘調、冰箱、電風扇等產品,就可以通過線上的直播,線下的地推,包括大篷車直銷;比如說,面對黃梅天下,衣服的洗曬等問題,一些企業就推出▃了專門的洗烘套裝,免費為】一些家庭提供洗烘的實機體驗。
                過去一些家電廠商一個月搞一場活動都覺至于这青帝得累,不現實;後來,一周搞一場活動、一天搞一〓場活動時,仍然覺得累,不現實;現在,天天搞活動,完ζ 全停不下來,照樣很累,卻已經成為一些廠商█的常態。因為,零售、推廣、促銷,沒有任何捷徑可走,就是腳□踏實地,123一◇步步走下去!
                未來不管時代怎除非是天神麽變,用戶需求怎麽變,對於家電廠商︽來說,在任∮何時代背景下,都需要牢牢掌握一個“連接用戶、搞定用戶”的抓手。這個抓手的核心,就是活動;形式則可以是線上,也可以是它可以凝聚一个和本体一样線下,可以是直∴播,也可以▅是優惠讓利、體驗品鑒等等。
                最終,各個手一挥家電廠商,絕對不能自廢武功,眼睜睜看著同行們在』瘋狂的線上直播帶貨,還要去質疑、攻擊和打壓!

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