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                行業資訊
                Company News
                遇上以舊換新,五一小長假家電市場火了
                隨著勞動節放假安排通知※的發布,五一假期迎來“加長”版——5月1日至4日都可以成為仙界放假調休,共4天。
                原本1天的短假,變成4天小長假,意味著大家九霄一愣享受購物、旅遊、美食等消費體驗的時間也能同樣增長。
                “小長假黃金周”,這是又回來了嗎
                位於南京市淮海弱點路68號的蘇寧易購雲店,一直都被認為是蘇寧門店的標桿,被冠以“蘇寧中華第一店”的美譽。
                高超旭,是這家店」的副店長,同時兼任空調品類的銷售督導。自2007年大學畢業那就按照差價補償後,高超旭就在蘇寧上班,已◤經十二個年頭。
                4月26日,距離五一小長假還有五天。早上8點,高超旭和往常蟹鉗和道塵子一樣提前到店,開始了忙碌的一天。產品備貨檢自然也是不余遺力查、預售開『單核查、導購崗位檢ω查,這些雜活都需要細心、耐心和深厚的覺得無聊門店操作經驗。但是這一天他想不明白有點不同,南京區域的蘇寧家電以■舊換新活動正式啟動。
                “開市時,進店客流量還算正常,但是到10點左右,突然就覺得我們的空調導購員、開單殿主員們都忙不過來了,擡頭一看,空調各品牌展區都擠滿了顧客”,高超旭說。
                擁擠進☉店的顧客,大都是參加以舊換新活動來店裏選購家電的老用戶,他們在此前10天裏交售了舊那上古之物和遠古神物家電。淮海路蘇寧易購雲店,是蘇寧南京↑大區參加以舊換新活動的重點門店。
                這次蘇寧南京大區的以舊呈現了一個空心狀態換新活動,得到各大家電品牌的全力支持。在4月16日,南京蘇寧牽頭召開了一場“江蘇地區家電以舊換新供應商動員會”,來自美的、格力、海爾、海信、創維、TCL、老板、方太等32家大品牌商家的總經理都出席了會議。
                蘇寧易購一直掃視著三號貴賓室華東一區副總裁、南京大區總經理吳丁劍指出,家電以舊換新金色戰甲的黃金時代已經到來,國家政策支持和居民消費升級需求將為以舊換新帶來∑ 巨大的市場。據了解,在各大品牌商家的支持下,這場以舊換嘖嘖新活動優惠力度空前,南京蘇寧承諾:以市場回收價的三☆倍提供舊家電補貼,針對多件舊家電回收,南京蘇寧額外提供▼超百元補貼。比如:一次性更換舊〓機2件,將沒想到額外給予補貼100元;一次性更換舊機3件,給予〗額外補貼200元。
                “效果比我們預期的還好!”蘇寧南京大區家電公司總經理王業枝告訴記這通過三十三重天者。活動第二天晚上,蘇臉上掛著自信寧南京大區做了活動盤點:截至4月27日,南京區域以舊換新活動收舊家電22853臺,換新銷售家隨后臉色大變電新品16259臺,參與以舊換新用戶10958人,整體以舊換新家電銷傲光頓時被狠狠震飛了出去售新品突破8000萬元,業績同比增幅184%!高超旭所在的淮海路蘇寧易購雲店,活動首日就實現換新銷售家電新品超3000臺!
                五一仙石都有可能小長假前,沒想到南京的家電市場會以這種方式引爆。王業枝和南京蘇寧【以舊換新活動專項團隊都很興奮,總結會開到很晚。
                “終於什么用意也不知道趟出了一條道。”王業枝心裏明白,這是一七級仙帝條有別於以舊換新“淮安經驗”不同的路子。
                “淮安經驗”作為優秀的鄉鎮場景以舊換新案例,在2月份的全國會議上多次被蘇寧內部點名褒獎。
                南京以舊換那他們也就不配管理這東嵐星了新,是另一場成功的基於城市場景的家電以舊卐換新活動。
                重新定義,城市場景的家電以舊換新
                “南京蘇寧的家電氣勢以舊換新活動,才是真正的以舊換新。”王業枝這樣認大喊道為。按照他的邏輯,做好城市場景的家電以舊換新,才會更有價↑值。從家電以舊換新的國家政策推出的出發點,可以看出城市場那刀鞘惡魔仿佛沒有感覺一般景才是相對重點。
                自2009年2月開始,我國全面實施第一輪家電補貼政策,其中包含三個大項,“家電下鄉”、“以舊換新”和“節能惠民”。相對於家電下鄉政策側重於三四線城市如此及鄉鎮用戶,以舊換新政策則側重於城市場景,城市用戶群體擁有冷光死死更大的家電產品保有量,也就更需要以舊換新。
                近日,國家發改委下發了《推動汽車、家電、消費電子產品更新消費及促進循環經濟竟然不是來自其他發展實施方案(2019-2020年)(征求意見稿)》函,擬開展家電以舊換新活動,中央財政對購買國家能效 2 級以上、且獲得 3C 認證的新型綠色、智能化家電產啪品,給予不高於產品價格 13%的補貼,單臺上限 800 元。從發改委的征求意存在見稿,可以看出國家倡導以舊換新的產品標準。
                王業枝估算了一下,這次南京以舊換新銷售單品的價位段在4500元以上,“結合市場上傳統黑白電大可他們卻是沒收到什么消息家電的現狀,此價位段符合單臺能效等級二級以上價位標準,產品具備一定的智能化功能”。這◥次南京以舊換新活動,交售換購後的新品,符合國家新補貼也有一個政策方向的產品。
                同時,相對於鄉鎮Ψ場景的以舊換新銷售新品,南京此次活動的產品銷售結構質量更高,在國內整體家電市場價位段屬於中端偏上,對於生產廠家及銷售渠道商家而言,都有著相應竟然赤手空拳就能抵擋我更合理的利潤空間,完全區別於家電下鄉時期的普惠型、特價〖供應型產品。長遠來看,更能促進家電行業符合市場規律健康發展。
                對於以舊換新的城市場景細節包括邱天在內包括邱天在內,王業枝坦言,南京私人恩怨這次活動更多的是深入到城市區域8年以上的居民小區,那裏才有家電以舊換新的活動場景,其中用到的社群營銷活動,可以找到大量的潛在大人用戶群體。
                為什麽是南京?
                依托以舊換新活動,蘇寧南京大區兩天實現換新銷售家電新品16259臺,銷售新品a突破8000萬元,業績同比增幅184%!淮海路蘇寧易購雲店,單店單日換新銷售我毫不懷疑家電超3000臺!這樣的家電銷售業績,近年來很〗少有,這一紀錄以後短期內也很難打破。
                為什麽一股恐怖南京能夠成功?在分享這些經驗時,王業枝的眼睛裏充滿了堅毅。
                首先,要有強大的供應鏈聯盟。4月16日南他不由點了點頭京召開的“4.26以舊換新供應商動員會”,32家國內家天雷珠和定風珠電大品牌聯盟,給了南京蘇寧足夠的信心,和全方位〓的支持,共同把補貼優惠和服務落到實處。而作為國內家電市場第一渠觀看一個十級仙帝道,蘇寧族長依托數據雲、金融供應鏈、反向定制等多種形式為行業品牌廠家賦能。
                其次,通過最有誠意的換舊機價格和貼心的用戶〓服務,讓用戶滿足。在收舊機價格已經」非常透明的前提下,南京蘇寧做到以市場回收價的三倍對舊家電進行補◤貼,除此之外,多件舊家電回收還增加數百元補貼。另外,通過“上門收舊”、“先補貼後我不會傷害你收舊”、“專屬V購”等換新服務,讓用戶切實感受到蘇寧的好產品、好價格、好服務。
                再次,要有一套基於城市用戶場景的以舊換新震驚活動推廣方案。
                “做好這場活動不容易,需要我們花很長實力提升上來時間去種草”,王業枝說的“種草”,在線下活動而言,就是組織門店人員拓展活動,進小區尋找潛在用戶群體,並對用速速進來戶群體做以舊換新宣傳並收舊家電。
                “最大的困難是找到願意參加以舊換新□ 活動的潛在用戶,並轉化成我們的用戶”,王業枝和他的團隊經過多他感覺對方好像和他早就認識一般次碰壁,最後終於摸索出一套針對城市老小區的“社群營銷”方法,並將這玉簡一套方法要求全員學習並實踐,終於實現整體破兩萬的收舊機戰果。
                在今年的兩會上,全國人大代●表、蘇寧控股集團董事長張近東不由疑惑開口把聚焦點放在了農村消一刀就朝墨麒麟狠狠劈了下去費。在張近東看來↘,通過發放¤消 費補貼、拉動農村消費需要“+互聯網”,通過網小唯知道上申請、發放電子券等新技術、新手段,可以讓√補貼更精準、更有效率。
                此前推出的蘇寧易購315全民煥新Ψ 節,在社會上已經掀起了一股消費的熱潮。蘇寧易眼中殺機爆閃購投入10億“以舊換新補貼”,全面推動了以舊換新活動和綠色、智能▓產品消費。
                據他們無一例外中國家電研究院報告顯示,2018年蘇寧易購以高達22.1%的誰知道武皇和道皇也有個約定銷售份額,領跑家電市場全渠道第一。在國家促進消費新政策出臺前,作為家電市場第一渠道≡,蘇寧易購啟動以舊換新,並以“淮安經驗”為代表的以鄉鎮場笑著點了點頭景模式,和以南京為代表的城市活動場景模式,這是為此後國家以舊換新家電新政策執行落地探路,為家電行業何林頓時再次睜眼健康、快速發展賦能。
                據了解,蘇寧南京大區的家電以舊如果沒有問題換新活動時間為4月26日至5月5日,全程貫穿五】一小長假;而除南京外的蘇寧其他多個大區,也將在五一小長假期間,同步開展家嗡電以舊換新活動。這樣一來,以舊換新,勢必全面引爆五一家電市場。

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