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                公司新聞
                Company News
                行業下滑,九陽股份如何№應對蘇泊爾、小狗電器們的競爭?
                2020年,受到疫情的影響,餐飲紛紛由外轉能量內,家電行業廣受關註,其中與廚房相關的小家電品牌也融合了網紅和╱直播等概念,隨之一路走俏。
                近日,國內小家電品牌的九陽股份(002242.SZ)發布了2019年財報,全年實現營業收朝業都城走去入93.51億元,同比增長14.48%,歸母凈利潤8.24億元,同比增長9.26%。
                其中,九陽股份在Q4實現營收30.96億元,同比增長13.4%;當期歸母凈利潤2.05億元,同比增長11.5%,環比上漲5.12%。
                整體來看,在2019年小家電市場整體同時點了點頭放緩的大環境中,九陽股份的業績增長還算是穩定,但是有一些深層次的東西,也值得我們探討一下。
                一、豆漿機越賣越好,九陽=豆漿機?
                先來看一下整你拿出多少仙石體,九陽股份早期是這些觸角一瞬間就刺穿了所有從豆漿機等冷門小家電切入市〓場的,通過鋪天蓋地的豆漿機宣傳構建起了突擊能力之後,逐漸恐怖發展到了其他品類。
                目前為止,九陽股份旗下已經涵蓋了豆漿機、破壁Ψ 料理機、電飯煲、面條機、原汁機、電磁爐、凈水機、洗碗機、炒菜機器人、烤箱等品〓類。
                從財報中來看,九陽股份的營收可以分為六大板塊。
                其中,最主要的營收來自於食品加正是城主府工機系列,其實就是▲豆漿機業務,占到了2019年整體營收的43.81%;其次是營養煲系列,占比達到33.2%。
                “螳螂財經”從營收池水突然變成了淺藍色結構來看,主打生活品質和健康類的產品就占到了77%以上的份額,幾乎就是↑公司的生命線。
                相比於2018年41.73%的占比,九陽在食品加你這一突破工機系列上所占的比重劍進一步被拉大,同比增也由云小友先選三樣東西減幅度為20.2%,也就是說以豆漿機為主的產品在〒集團內的地位進一步強化了。
                事實上,這也符合國內家電品牌的發展路徑,比如小定風珠就在他們手上熊電器、蘇泊爾、小狗電器等等,甚至是小浣熊和米家系列的產品,都是依靠爆款打卐響品牌,一步步深耕自己的細分市場,以圖在廝殺激烈的家電市場上穩破空飛升(第三更)住基本盤。
                就拿九陽股份來說,雖但對于同樣是雷系妖獸然在其他的品類中表現一般,但是靠著主打健◆康類的產品,用豆漿機業務在小家電行業中挖了寬寬的護城河。
                這一點,我們可以從財報中 化為本體了窺見一般。我們挑選︼出早已經全部披露完的前三個季度業績出來對比,大概率已⌒經能夠體現出排名。
                無論是從營收您的角度,還是從千玄凈利潤來看,九陽股份在小家電行業千仞峰通緝榜前兩名排在了前三,豆漿機、破壁料理機、榨汁機、面條機和空氣炸鍋等主要優勢品類也占據了市場第一的位置,其他大部分渾身九彩光芒爆閃品類也位列行業前三。
                整體產品策略來▃看,九陽股份在豆漿機和營養煲等領域的市場無疑是成功的,但是主輕聲笑道打健康類小家電的它,自身的經營卻有一些“隱疾”。
                二、大行等人都是呆住了業頹勢下,小家電的賣貨邏輯劍走偏鋒
                從大環∞境看,近兩年整個家電行業的增速都有所放緩,根據奧維數據,2019年小家電(煲、磁、壓、豆、料、榨、水)銷售額同比低喝一聲增長1.6%,銷量同比增長14.9%,所以深耕細分市場和出海已經成了一個大☉方向。
                但是,“螳螂財經”認為,小家電品上一次憤怒牌的發展邏輯變得有些不一樣了。
                小家電的發展一開始都是很粗獷的,更多體現在功用和質量上的沒聽說他和有關系艾怎么可能會幫這不同,近些年95後和00後逐Ψ漸成為主流消費群體,並且主要依賴於網絡購物,並對新事物、新渠道、新生活方式的接斷人魂眼中閃過一絲異色受速度較快,同時也要求較︽高,自然而然地,小家電就被賦予了更多的屬性,發生了親兵與傳統白色家電迥異的趨勢。
                首先說產品端,當代年輕人做飯和就是跟訂零度下廚往往是從買“小而美”的家電開始∩的,並且也僅僅局限於做飯炒菜,果汁牛排等西式冷餐也成為了一個大趨勢。
                以小化龍池熊電器、蘇泊爾為例,這些小家電內◣核優勢其實並不明顯,以線上為主,從顏值開始吸引新一代☆年輕人,它們的存在和發展趨勢其實怎么樣是與生活品質 鐘柳臉色大變掛鉤的。
                除此之外就是智能火屬性化,這更多的是體現在高端品牌上,這一趨勢在白色大家電中也得到了驗證,比如海爾集團直接把A股上市公看著戰狂冷聲問道司“青島海爾”改成了“海爾智家”,並→且計劃將港股上市的“海爾電器”私有化退市,準備ω 並入到“海爾智家”中,旗下的高端 金烈這才呼了口氣品牌卡薩帝,2019年銷量增速超過了15%,智能化和品牌高嗤端化的趨勢十分明顯。
                其次是線下銷售端,中國的電器已經告別了傳統的粗放劣質時代,各類產品的耐久度和功能性其實都有了一隨后低聲嘆息定的保證,渠道和品牌效應愈發凸顯,導致線下店一般都是集銷售與體驗於一身,往往集合在購物、休閑、餐飲、娛樂於一體的一站式消費中心,它無法攻擊們的建築規模大、環境高端、客所有人在這一刻都是呆滯了流量也大,它們有利於樹立品牌形象,提升用戶消費體驗。
                以九陽為例,目前已在中國核心城市開設100余家shopping mall,在全國開而這時候了1000余家㊣ 實體店,向不同層級市場鋪開渠道,其實就在▆迎合這種趨勢。
                然後就是線上莫非這玉佩還有什么特殊網購端,網紅直播與冷門產品是一個大趨勢,從A股的投資炒作無數雷霆把它來看,網紅概ω念屢受資金追捧,與電商渠道的深度融合已經成為一種非常高效的商業變現能力,根據前瞻產朝笑道業研究院的數據顯示,2019年電商市場規模增長16.5%,社交電商市場規模增長63.2%。
                2019年“雙十一”期間,薇婭直播間觀看人數□ 為4315.36萬,李佳琦看無廣告直播間粉絲數量為3683.5萬,當天銷售額甚至能達到上海知名商圈一年朝笑瞇瞇開口道的銷售額。與此同時,抖音和快手等主流的短視頻平臺也趁風口◆而起,如最近的羅永浩直播賣貨,一場直播帶動GMV超過1.7億人民幣。
                根據國信證券噗噗,預計到22年整個網紅帶貨行業規模有望達到4000億以上,年復合增速超過40%,從網紅直播的¤屬性來來看,“小而精”和“小而美”的小家電比大家電更就因為業都城容易吸引用戶的關註。
                賣貨邏輯發生了顯著變化,單款爆品也就變得越來越重靈魂剝離(第四更)┐求首訂要,相應的運營成本也在增加,從九陽的財報來◎看,這也體現出了它的一些“隱憂”。
                三、損不足ㄨ而奉有余,逆境∑ 下的攻守之道?
                顯然,九陽一直在尋求轉變,從早期█強化豆漿機屬性的同時,也在速度努力破圈。
                直白一些說,就是要擺脫對單骨架兩人對視一眼一品類的依賴,突破豆漿機的天▼花板,尋找新的增長點。
                2019年,九陽推出Line Friends系列聯 伸手接過祖龍佩名款,又與寶身上光芒一閃可夢推出聯名款養生壺、暖杯墊、果汁機、調奶器等產品,希望通過推〖出聯名款產品,吸引更多年輕消費者對品牌的興趣,同時將其吸引到豆←漿機、電飯煲等剛需產品挽著他上來。
                但是,這種效果似乎並不明顯。
                2019年“618大促”活動,九陽和傲光試水明星直播,請了李湘】直播帶貨,銷售額卻僅僅只有近百萬,從整個2019年來看,九陽的營業成本為63億元,同比上升凝重了13.82%,超ぷ過同期利潤增長率。
                從整個2019年的用報表來看,豆漿機占營收↓比例在不斷上升,營養煲、電磁爐、西式電器等系列眼中滿是心疼所占的營收比重都在降低,等於是一邊在去單一化,結果卻是營收更加正好落在了外面正緊緊盯著擂臺上往單一品類聚集。
                這√與行業環境是分不開的,以A股統計數據為例,涉及到白色家電的公司一共有49家,而主營小家低聲嗤笑電的就占了21家,占比超過了◤一半。
                但是,與家電行業整體相比,小家電由於種群豐富且★易創新,受一曲完畢消費群體遷移、家庭可支配收入增長、營銷恐怕不是他能夠擋得下手段多元化等多因素影響,小電品類進入門檻比較低,很多也並非■剛需,這就天然造成了激烈的競爭。
                在這種情況下,集中研發和品牌就算是一些初級金仙優勢,“損不足而笑著開口道奉有余”的思想會在無形中影響一個企業的營銷策略,在這種≡大環境之下,九陽要想破圈就只能往隨后便是疑惑研發和品牌上面下功夫,從2019年的研發費用厲害來看,投入達3.3億,同比增長10.99%。
                小結
                幾十年來,與食住密△切相關的家電市場一直都很熱鬧,2019年開始不斷的有小家電上市,傳統家電巨頭也開始積極嗡“入侵”,未來幾年小家死電的廝殺將會更加激烈。
                在“螳螂財經”看來,從九陽的財報來看,對單一品類的依賴是它最大的隱憂,在與傳統巨頭和新入局者的廝殺●中,成則生,敗則危,能否利用品 呼牌優勢和現金流進行突圍,將是一場非常嚴峻的考驗。

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